Надежда партнеров умирает последней?
Когда же партнерская программа начнет приносить хорошие дивиденды среднестатистическому владельцу сайта? Или это утопия и в России доходы от партнерской программы никогда не превысят доходов от продажи рекламных мест на сайте?
Опыт значительного количества Интернет-магазинов доказывает, что организация партнерской программы весьма эффективна для е-ритейлинга, прибыльна ли партнерская программа для тех, кто в ней участвует – рядовых партнеров?
Как все начиналось...
Партнерские программы появились с первыми Интернет-магазинами. Такие проекты, как Porta.ru изначально раскручивались за счет привлечения новых партнеров. И надо сказать, довольно успешно раскручивались. Несмотря на большое количество “некачественных” партнеров, злоупотребляющих партнерскими ссылками, создающих целые архивы партнерских программ (что, кстати, отнюдь не является успешной технологией партнерского маркетинга), Porta.ru достаточно быстро стала известной.
Надо сказать, что изначально российские Интернет-магазины (и другие организаторы партнерских программ) не предоставляли своим дилерам таких же условий, что и зарубежные. Да и сейчас не предоставляют. У зарубежных и процент выше, и бонусы, и конкурсы, и много ещё заманчивых предложений.
Сейчас...
Однако сейчас ситуация меняется в положительную сторону. Да что там, появился целый класс affiliate-менеджеров – управленцев партнерских программ. Безусловно, организация партнерских программ выходит на новый качественный уровень. И для партнеров данное обстоятельство дает очень твердую надежду на “светлое безоблачное будущее” с постоянным, пусть небольшим, но весомым доходом.
В будущем...
Рынок партнерского маркетинга растет пока медленнее, нежели рынок Интернет-рекламы. Это и понятно, организовать партнерскую программу пока дороже, чем просто заказать проведение рекламной кампании. Однако с постепенным падением эффективности рекламных размещений партнерские программы становятся более привлекательными для инвестиций. Поэтому владельцам сайтов уже сейчас стоит задуматься, прежде чем отдать место на сайте под рекламные баннеры. Возможно, более прибыльным решением будет участие в партнерской программе нужной тематики. Особенно если сайт узкоспециализированный.
Рудняев Сергей, менеджер по маркетингу веб-студии “Ра Диез”
